Компания «НижегородАвиа» (Нижний Новгород) решила запустить новое направление бизнеса — обработку сельхозплощадей с помощью беспилотников — и обратилась в Aeromotus. Мы разработали состав беспилотного комплекса, обеспечили поставку оборудования, провели пусконаладку и обучение. Рассказываем, как был реализован проект.
Заказчик и проблематика
«НижегородАвиа» специализируется на чартерных пассажирских и грузовых перевозках. В 2025 году компания решила расширить перечень услуг и выйти на рынок беспилотной авиации. Этому способствовало введение в Нижегородской области экспериментального правового режима, разрешающего эксплуатацию беспилотников. Компания подала заявку, получила необходимые разрешения и право использовать БПЛА массой более 30 кг. По словам заказчика, процедура оформления оказалась вполне посильной и свелась к подготовке пакета документов согласно инструкции.
Следующим шагом стал выбор направления работы. Сначала рассматривали доставку грузов, однако отказались от этой идеи из-за большого количества технических и нормативных ограничений, особенно при полетах рядом с населенными пунктами. Затем оценили рынок геодезических услуг, но и его сочли не самым удачным вариантом: он давно сформировался, а конкуренция требует высокой профильной экспертизы.
Содержание
В итоге компания остановилась на сельском хозяйстве. Беспилотники позволяют выполнять полный комплекс сезонных работ: посев, внесение удобрений, обработку от вредителей и десикацию перед уборкой урожая. По сравнению с геодезией вход в этот рынок оказался проще и понятнее.
Еще одним аргументом стал практически свободный сегмент рынка. Авиационная обработка традиционно выполняется самолетами и вертолетами, но такая техника экономически оправдана только на больших площадях. Высокие расходы на топливо, обслуживание и экипаж делают ее доступной главным образом для крупных агрохолдингов.
За заказы небольших фермерских хозяйств — порядка 50-100 гектаров — пилотируемая авиация не берется. Для них остается обработка с помощью наземной техники, но и у этого метода есть минусы. Наземная техника работает медленнее, не всегда может проехать по сложному рельефу или в период распутицы, а колеса неизбежно повреждают часть посевов.
Поэтому в средней полосе России сформировался отдельный пул клиентов, которым подходит обработка беспилотниками. В «НижегородАвиа» увидели высокий спрос среди хозяйств юга Нижегородской области, а в дальнейшем планируют расширить географию работ на Пензенскую область и Мордовию.
Задачи агродронов
посев
обработка от насекомых и сорняков
подкормка и внесение удобрений
десикация
Преимущества агродронов
работа в любую погоду
сантиметровая точность обработки
дешевле вертолета и самолета
Вызовы
Производительность оборудования
В России сельскохозяйственный сезон короткий, поэтому каждый день имеет значение. Наземная техника обрабатывает 100–200 гектаров в сутки. Чтобы новая услуга была востребована, беспилотники должны обеспечивать сопоставимую производительность и не замедлять темпы полевых работ.
Работа в сложных условиях
Использование БПЛА в 2026 году осложняют средства радиоэлектронной борьбы: во многих районах приходится выполнять полеты при нестабильном спутниковом сигнале. Нередко отсутствует мобильная связь. Оборудование должно сохранять работоспособность даже в таких условиях.
Недоверие рынка
Для многих хозяйств обработка полей беспилотниками остается новой технологией. Выиграть конкуренцию только за счет цены трудно — заказчики должны убедиться, что такой способ действительно эффективнее привычной наземной техники.
“
«Сельское хозяйство – область рисков. Аграрии с осторожностью относятся с БПЛА, потому что поля десятилетиями обрабатывались наземной техникой. Любая новая технология вызывает вопросы: как она повлияет на урожайность? Поэтому важная часть нашей работы — снять эти сомнения и показать преимущества беспилотников на практике».
Сергей Рыков
летный директор «Нижегородавиа»
Быстрая готовность к старту
Заказчик обратился к нам перед стартом сельхозсезона, уже убедившись в интересе со стороны агрохозяйств. «Нижегородавиа» стремилась запустить сервис по оказанию сельхозуслуг уже в текущем сезоне. Необходимо было внедрить работоспособное и продуманное решение, не грозящее непредвиденными проблемами.
Максимальная надежность
«НижегородАвиа» изначально сделала ставку на официальную работу в полном соответствии с требованиями гражданской авиации. Это принципиально отличает компанию от частных операторов, которые зачастую оказывают услуги без необходимых согласований и не несут ответственности за результат.
Компания строит долгосрочные отношения с агропредприятиями и готова отвечать за качество выполненных работ. Поэтому одним из ключевых требований к проекту стало максимально надежное техническое решение, которое сведет вероятность ошибок при обработке практически к нулю.
Квадрокоптер DJI Mavic 3 Multispectral
Решение
Разработка технологической схемы
С учетом перечисленных вызовов мы предложили реализовать главное преимущество беспилотников — точность обработки.
Наземная техника обычно вносит агрохимию равномерно по всей площади. Агродрон тоже может работать по такому принципу, если загрузить в него простое полетное задание. Но тогда его продуктивность мало отличается от традиционных способов обработки.
Гораздо больший эффект дает технология точного земледелия. Разным участкам поля требуется разное количество удобрений, поэтому перед обработкой необходимо оценить состояние растений. Для этого территорию обследуют геодезическим дроном с мультиспектральной камерой.
Высокоточная обработка полей с БПЛА
1. сбор мультиспектральных данных
2. обработка данных в ПО: составление карты вегетационных индексов и полетного задания для дрона-опрыскивателя
3. дифференцированное внесение препаратов согласно полетному заданию
“
«Мультиспектральный дрон выполняет картографирование территории, чтобы составить индексные карты и определить границы проведения работ. На основе карт мы рассчитываем нормы внесения удобрений и формируем детальное полетное задание с учетом всех препятствий. Третий этап — дифференцированное внесение. Сельскохозяйственный дрон выполняет обработку посевов по рассчитанному маршруту. Такой подход позволяет экономить агрохимию, рабочее время и при этом получать оптимальный результат».
Вячеслав Пушкарь
эксперт отдела геотехнологий Aeromotus
Использование мультиспектральной съемки дает еще два преимущества.
Во-первых, данные помогают выстроить работу с агрономами заказчика. Именно они участвуют в подготовке задания для агродрона, а объективная карта состояния посевов позволяет принимать решения на основе измерений, а не субъективной оценки. Это снижает вероятность разногласий после завершения работ.
Во-вторых, съемка позволяет проверить результат обработки. Например, если задача заключалась в уничтожении борщевика, через неделю можно повторно обследовать участок и сравнить карты «до» и «после». Клиент получает наглядное подтверждение эффективности выполненных работ.
Версия компактного дрона серии Mavic 3 для анализа роста агрокультур
Опора на данные — залог прозрачности процесса
Объективность мультиспектрального анализа помогает на этапе согласования технического задания и во время приемки работ
Выбор экосистемы оборудования
Поскольку технология объединяет несколько типов беспилотников, все элементы должны работать как единая система. Мультиспектральные снимки необходимо автоматически преобразовать в ортофотоплан, затем построить на его основе карту обработки и без ошибок передать полетное задание агродрону.
Заказчик рассматривал и российские решения. Однако на тот момент они не обеспечивали полностью бесшовный рабочий процесс. Обычно отечественные продукты решают отдельные задачи, а для построения единой технологической цепочки приходится комбинировать решения разных производителей. Это увеличивает вероятность ошибок.
В итоге заказчик выбрал экосистему DJI. Компания предлагает специализированные беспилотники для разных задач, в том числе мультиспектральные DJI Mavic и сельскохозяйственные DJI Agras.
Все данные обрабатываются в программе DJI Terra. Это обеспечивает совместимость оборудования на каждом этапе — от съемки до формирования полетного задания.
Отдельно решили вопрос точного позиционирования. Для сельскохозяйственных работ критична сантиметровая точность полета. Ее обеспечивает базовая станция DJI D-RTK 3, которая принимает спутниковые сигналы, вычисляет поправки и передает их беспилотникам. В итоге геодезические и сельскохозяйственные дроны работают в одной системе координат.
Преимущества DJI
большая продуктовая линейка
взаимная интеграция оборудования и ПО
подтвержденная эффективность техники
непрерывное развитие экосистемы
“
«Мы изучили российские и зарубежные решения и остановились на DJI. DJI Agras — проверенная платформа, эффективность которой уже подтверждена в российских условиях. Кроме того, экосистема включает совместимое программное обеспечение, где продуман весь рабочий процесс. Важно и то, что компания постоянно развивает свои продукты, упрощая работу пользователей».
Сергей Рыков
летный директор «Нижегородавиа»
“
«Нам посоветовали: если хотите начать работать с беспилотниками с минимальными трудностями — выбирайте DJI. Есть выражение, что в фотоаппарате должна быть кнопка «Сделать шедевр». Так вот, у техники DJI, образно говоря, есть кнопка «Сделать нужный результат».
Николай Китаев
начальник инженерно-авиационной службы «Нижегородавиа»
Программное обеспечение для обработки данных фотограмметрии и лазерного сканирования
Базовая станция для позиционирования дронов с точностью до сантиметра
Мультикоптер DJI Agras T50
Подбор оптимальной модели агродрона
Агродроны различаются прежде всего объемом бака для рабочей жидкости. При этом для всех мультикоптеров существует общее ограничение — время полета. В отличие от самолетов, они не могут использовать подъемную силу крыла и постоянно расходуют энергию на удержание в воздухе.
Чтобы обеспечить производительность на уровне наземной техники, заказчику требовался аппарат с достаточно большим запасом рабочей жидкости. Это позволило бы реже прерывать обработку для дозаправки и замены аккумуляторов. Но слишком крупный беспилотник создал бы другие риски: его сложнее перевозить, переносить и обслуживать, что сказывается на себестоимости работ.
Оптимальным вариантом оказался DJI Agras T50 с баком на 50 литров. Эта модель обеспечивает необходимую производительность, сохраняя мобильность и удобство эксплуатации.
Параллельно был определен состав летной команды. По оценке «НижегородАвиа», максимальную производительность обеспечивает бригада из четырех специалистов, обслуживающих два агродрона. В зависимости от условий проекта аппараты могут работать одновременно или посменно, обеспечивая непрерывный цикл обработки.
Агродрон для опрыскивания растений, разбрасывания сухих смесей или семян, картирования полей
50
литров — оптимальный объем бака для рабочей жидкости для сельхоздрона по расчетам «Нижегородавиа»
200
гектаров — предполагаемая максимальная дневная выработка
Этапы проекта
Подготовка сделки
На этапе консультаций с представителями «Нижегородавиа» были проработаны описанные выше технические вопросы и согласованы условия договора.
“
«Мы пообщались с коллегами, которые уже эксплуатируют беспилотники. Двое рекомендовали компанию Aeromotus. Мы изучили сайт, ознакомились с модельным рядом, посмотрели вебинары, уточнили вопросы поддержки и обучения. В сравнении с другими компаниями, активно продвигающимися в интернете, Aeromotus показалась наиболее понятной и предлагающей полный набор решений.
После обращения нас связали со специалистом по внедрению. Дальше мы взаимодействовали с ним на всех этапах сделки. Он постоянно на связи — отвечает на вопросы, дает пояснения. Благодаря этому легко ориентироваться: что нам нужно докупить, чему обучиться. Это экономит деньги и время».
Николай Китаев
начальник инженерно-авиационной службы «Нижегородавиа»
Поставка
Поскольку дроны планировалось эксплуатировать полный день вдали от стационарных источников электроэнергии, важно было предусмотреть вопрос бесперебойного питания. Дрон DJI Agras T50 использует две аккумуляторные батареи. Количество запасных батарей рассчитано таким образом, чтобы они успевали заряжаться во время нахождения аппарата в полете. После посадки выполняется оперативная замена батарей, что позволяет минимизировать перерывы между вылетами.
Так в состав поставки были включены шесть аккумуляторов DJI DB1560 и два инверторных бензогенератора DJI D14000iE.
Интеллектуальная батарея для дронов DJI Agras
Инверторный генератор мощностью до 11500 Вт для бесперебойной работы DJI Agras
3
батареи требуются каждому DJI Agras T50 для работы без простоев: одна в работе, две заряжаются на земле от мобильного генератора
Пусконаладка
На площадке заказчика необходимо было провести проверку оборудования, активировать и связать между собой программное обеспечение. Этот этап кажется простым только на первый взгляд. На практике важно учитывать совместимость версий прошивок, особенности регистрации и региональные настройки.
Известны случаи, когда заказчики пытаются выполнить пусконаладку самостоятельно. Ошибки при настройке импортной техники могут привести к потере ее работоспособности.
“
«Aeromotus занимается промышленными беспилотниками с 2019 года. Нам известны типовые проблемы, с которыми сталкиваются заказчики: от оформления документации до несовместимости программных решений.
Для нас важно спокойствие клиента. Поэтому, во-первых, отвечаем за юридическую чистоту сделки и предоставляем гарантию на оборудование. Во-вторых, обеспечиваем поддержку на всех этапах сотрудничества — пока клиент полностью не освоит оборудование».
Вячеслав Пушкарь
эксперт отдела геотехнологий Aeromotus
Обучение
Курс включал три блока:
- сбор мультиспектральных данных;
- обработку данных в ПО и подготовку полетных заданий для агродрона;
- подготовку Agras T50 к работе и практическое пилотирование.
Ключевым ограничением стали сроки: заказчик планировал в кратчайшее время приступить к работе, поэтому на обучение была отведена одна неделя. При этом полноценная подготовка специалистов по геодезии занимает годы, поэтому передать всю теоретическую базу за такой срок невозможно.
Мы сделали ставку на практику. Операторы получили готовые шаблоны и алгоритмы действий и отработали действия в нештатных ситуациях.
Обучение от Aeromotus
обслуживание дрона, подготовка к вылету
пилотирование с инструктором
отработка нештатных ситуаций
визуализация данных в ПО
готовые сценарии работы
“
«Мы построили курс вокруг типовых сценариев работы, чтобы выйти на объект и быть во всеоружии. Дальше будем развиваться через практику и общение с коллегами. Главное, что обучение от Aeromotus помогает стартовать. Когда впервые остаешься один на один с техникой, важно понимать порядок действий, чтобы избежать проблем. После недели обучения работать будет проще».
Николай Китаев
начальник инженерно-авиационной службы «Нижегородавиа»
“
«Конечно, можно купить технику и разбираться самостоятельно. Но это путь проб и ошибок, на котором неизбежен риск. Поэтому хорошо, когда поставщик сопровождает в освоении техники. Обучение дает нам базовые знания по безопасности полетов и понимание, как действовать в разных ситуациях, чтобы сберечь технику и эффективно использовать полетное время».
Сергей Рыков
летный директор «Нижегородавиа»
Результат
Компания «Нижегородавиа» запустила сервис по оказанию сельскохозяйственных услуг в сжатые сроки. Консультации и подбор оборудования заняли около трех месяцев — с февраля по май. От согласования поставки до полной готовности комплекса к работе прошло меньше месяца. В конце июня компания уже приняла участие в профильной сельскохозяйственной выставке.
Срок окупаемости оборудования зависит от загрузки: чем выше интенсивность эксплуатации, тем быстрее возврат инвестиций. По предварительным расчетам заказчика, срок окупаемости составляет 1–2 года.
В планах «Нижегородавиа» — постепенное расширение перечня выполняемых работ. Специалисты рассчитывают использовать одно из преимуществ DJI Mavic 3 Multispectral — универсальность. Помимо мультиспектральной камеры, аппарат оснащен камерой для фотограмметрии с механическим затвором.
“
«Сельхозработы носят сезонный характер, особенно в нашей широте. Поэтому хотим задействовать DJI Mavic 3 Multispectral в межсезонье для аэрофотосъемки. Формально это не его основная задача. Но с другой стороны, у нас есть все необходимое: RGB-камера, D-RTK станция, DJI Terra. Рассматриваем это как дополнительное направление, чтобы поддерживать навыки и зарабатывать в зимний период.
Следующий шаг — использование тепловизионного дрона Mavic 3 Thermal для обследования зданий и теплотрасс. В нашей широте есть спрос на такие работы».
Николай Китаев
начальник инженерно-авиационной службы «Нижегородавиа»
Помимо решений для сельского хозяйства, Aeromotus предлагает технологии на базе дронов DJI для различных задач воздушного мониторинга: топографическая аэрофотосъемка, лазерное сканирование, тепловизионная съемка, газоанализ.
Эти технологии применимы в электроэнергетике, нефтегазовой отрасли, строительстве и других сферах.
Обеспечим внедрение техники в процессы компании, настроим ПО и обучим ваших сотрудников. Свяжитесь с нами, чтобы получить консультацию. Это бесплатно.
